http://www.wenshifeng.com/ PJBlog3 2011-10-14T00:19:07+08:00 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2011-10-14T00:19:07+08:00 2011-10-14T00:19:07+08:00

1，学校有什么好事发生吗？
2，今天你有什么好的表现？
3，今天有什么好收获吗？
4，有什么需要爸爸的帮助吗？
看似简单的问题背后其实蕴涵着丰富的含义:
    第一个问题其实是在调查女儿的价值观，了解她心里面觉得哪些是好的，哪些是不好的；
    第二个问题实际上是在激励女儿，增加她的自信心；
    第三个问题是让她确认一下具体学到了什么；
    第四个问题则有两层意思，一是我很关心你，二是学习是你自己的事。就是这简简单单的四个问题，包含了很多关爱关怀在里面，事实上也证明很有效。
  在教育理念中，要把孩子教育好，最关键的就是亲子关系要处理好。如果家长在孩子心中建立起绝对的责任，孩子相信家长无条件地爱着自己，相信家长所有批评、表扬的出发是为了自己好，如果孩子在潜意识里对此达到完全相信，那么这种关系是良性的，是相互关爱、相互支持、相互理解的稳定关系。在这种情况下，所有教育孩子的最简单的事情，用苏联大教育家苏霍姆林斯基的话说就是“伴随孩子成长”。但是，现实生活大部分人的亲子关系是不稳定的，或者说是扭曲的，孩子并不能真正信任家长。
谁家的父母都是爱自己的子女的，但中国98％的家长错把爱的方式当成了爱。比如给孩子最好的东西吃，最好的衣服穿，这只是一种爱的方式，并不是爱本身。而家长们的爱也经常是有条件的，比如会出现只要这次考试得了前三名，就带你去哪里玩等等。
    爱是一个生命喜欢另一个生命的感情，是一种平等的关系，是无条件的，是一种整体接纳的，是要让对方接收到的,要真正做一个好家长并不难，要教育好孩子一定要注意下面几句话：
1，绝对禁止高压/打骂孩子的做法，建立平等的关系。
2，真正地无条件爱孩子，给予孩子精神意义上的爱。
3，一定要尊重孩子的独立人格。
4，用正面的方法教育孩子，时常对其鼓励表扬。
5，调正亲子关系，这是最重要的一点。
6，要注意孩子的人格精神。

如果真正理解了以上的六句话，教育好孩子就是易如反掌的事情了。


家长应知道的心理学规律

家庭教育实际上是一门"动心"的艺术，如果不能把工作做到孩子的心坎上，其教育的效果往往会苍白而无力。    ­

因此，在教育孩子的过程中，每位母亲都应努力探索一些"心理规律"的积极或消极影响，并趋利避害地发挥它们的作用，从而科学地引导孩子成为自己理想中的人中之龙、人中之凤！­


心理规律一：罗森塔尔效应  ­


美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验：­    ­

他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老鼠非常聪明；同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。­

于是罗森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢？他来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名­

字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼­者。­


为什么会出现这种现象呢？正是"暗示"这一神奇的魔力在发挥作用。­


每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是消极的。妈妈是孩子最爱、最信任和最依赖的人，同时也是施加心理暗示的人。如
果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使孩子的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。相反，如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞­许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田，使孩子更加自尊、自爱、自信、自强，那么，你的期望有多高，孩子未来的成果就会有多大！­


心理规律二：超限效应­­


美国著名作家马克?吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只­捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克?吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从­盘子里偷了2元钱。­­

这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为"超限效应"。


超限效应在家庭教育中时常发生。如，当孩子犯错时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌。被"逼急"了，就会出现"我偏要这样"的反抗心理和行为。­


可见，妈妈对孩子的批评不能超过限度，应对孩子"犯一次错，只批评一次"。如果非要再次批评，那也不应简单地重复，要换个角度、换种说法。这样，孩子才不会觉得同样的错误被"揪住不放"，厌烦心理、逆反心理也会随之减低。­


心理规律三：德西效应


心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：

有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说："你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。"孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地­走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，"一天才2美分，知不知道我们多辛苦！"他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

在这个寓言中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机"为自己快乐而玩"变成了外部动机"为得到美分而玩"，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

德西效应在生活中时有显现。比如，父母经常会对孩子说："如果你这次考得100分，就奖励你100块钱"、"要是你能考进前5名，就奖励你一个新玩具"等等。家长们也许没有想到，正是这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。


在学习方面，家长应引导孩子树立远大的理想，增进孩子对学习的情感和兴趣，增加孩子对学习本身的动机，帮助孩子收获学习的乐趣。家长的奖励可以是对学习有帮助的一些东西，如书本、学习器具，而一些与学习无关的奖励，则最好不要。­


心理规律四：南风效应


南风"效应也称"温暖"效应，源于法国作家拉?封丹写过的一则寓言：­­


北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。­


故事中南风之所以能达到目的，就是因为它顺应了人的内在需要。这种因启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，就是"南风效应"。­­


由此我们可以知道，家庭教育中采用"棍棒"、"恐吓"之类"北风"式教育方法是不可取的。实行温情教育，多点"人情味"式的表扬，培养孩子自觉向上，才能达到事半功倍的效果。­


心理规律五：木桶效应


"木桶"效应的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。­


一个孩子学习的学科综合成绩好比一个大木桶，每一门学科成绩都是组成这个大木桶的不可缺少的一块木板。孩子良好学习成绩的稳定形成不能靠某几门学科成绩的­突出，而是应该取决于它的整体状况，特别取决于它的某些薄弱环节。因此当发现孩子的某些科目存在不足时，就应及时提醒孩子，让其在这门学科上多花费一些时­间，做到"取长补短"。­


心理规律六：霍桑效应


美国芝加哥郊外的霍桑工厂是一个制造电话交换机的工厂，有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，但工人们仍然愤愤不平，生产状况很不理想。后来，心­理学专家专门对其进行了一项试验，即用两年时间，专家找工人个别谈话两万余人次，规定在谈话过程中，要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满。这一谈话试验­收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产值大幅度提高。­­


孩子在学习、成长的过程中难免有困惑或者不满，但又不能充分地表达出来。作为母亲，要尽量挤出时间与孩子谈心，并且在谈的过程中，要耐心地引导孩子尽情地说，说出自己生活、学习中的困惑，说出自己对家长、学校、老师、同学等的不满。


孩子在"说"过之后，会有一种发泄式的满足，他们会感到轻松、舒畅。如此，他们在学习中就会更加努力，生活中就会更加自信！­



心理规律七：增减效应



人际交往中的"增减效应"是指：任何人都希望对方对自己的喜欢能"不断增加"而不是"不断减少"。比如，许多销售员就是抓住了人们的这种心理，在称货给顾客时总是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入，而不是先抓一大堆放在称盘里再一点点地拿出。­­


我们在评价孩子的时候难免将他的缺点和优点都要诉说一番，并常常采用"先褒后贬"的方法。其实，这是一种很不理想的评价方法。在评价孩子的时候，我们不妨运用"增减效应"，比如先说孩子一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬……­


心理规律八：蝴蝶效应


据研究，南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，由于其他各种因素的掺和，几星期后，竟会变成席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风！紊乱学家把这种现­象称为"蝴蝶效应"，并作出了理论表述：一个极微小的起因，经过一定的时间及其他因素的参与作用，可以发展成极为巨大和复杂的影响力。­­


"蝴蝶效应"告诉我们，教育孩子无小事。一句话的表述、一件事的处理，正确和恰当的，可能影响孩子一生；错误和武断的，则可能贻误孩子一生。­



心理规律九：贴标签效应



在第二次世界大战期间，美国由于兵力不足，而战争又的确需要一批军人。于是，美国政府就决定组织关在监狱里的犯人上前线战斗。为此，美国政府特派了几个心理学专家对犯人进行战前的训练和动员，并随他们一起到前线作战。­­



训练期间心理学专家们对他们并不过多地进行说教，而特别强调犯人们每周给自己最亲的人写一封信。信的内容由心理学家统一拟定，叙述的是犯人在狱中的表现是­如何地好、如何改过自新等。专家们要求犯人们认真抄写后寄给自己最亲爱的人。三个月后，犯人们开赴前线，专家们要犯人给亲人的信中写自己是如何地服从指挥、如何地勇敢等。结果，这批犯人在战场上的表现比起正规军来毫不逊色，他们在战斗中正如他们信中所说的那样服从指挥、那样勇敢拼搏。后来，心理学家就把­这一现象称为"贴标签效应"，心理学上也叫暗示效应。­


这一心理规律在家庭教育中有着极其重要的作用。例如，如果我们老是对着孩子吼"笨蛋"、"猪头"、"怎么这么笨"、"连这么简单的题目都不会做"等，时间长了，孩子可能就会真的成为了我们所说的"笨蛋"。­


所以，妈妈必须戒除嘲笑羞辱、责怪抱怨、威胁恐吓等语言，多用激励性语言，对孩子多贴正向的标签。­



心理规律十：登门槛效应


日常生活中常有这样一种现象：在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝；而如果你先提出较小要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为"登门槛效应"。­­


在家庭教育中，我们也可以运用"登门槛效应"。例如，先对孩子提出较低的要求，待他们按照要求做了，予以肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，从而使孩子乐于无休止地积极奋发向上。­­


家长的十个坏习惯会毁掉孩子家庭教育

为什么父母的苦心付出不能得到优良的回报，当真我们的孩子都是白眼狼吗?如果你是一个充满困惑的家长，又或者你是一个不希望未来遭遇这种困惑的家长，请你和我们一起，拨开这团困惑的迷雾，看到迷雾后面藏着的真相——中国完形教育著名的亲子教练陈鹏宇老师，经过大量案例的积累，探究出父母如何用自以为是的爱毁掉原本自信快乐的孩子的十条共性问题，您不妨对照一看。


1.寄予孩子很高的期望且追求完美

通常的说法是期望越高失望越大，为了不使自己失望，只能给孩子不断地施压。在这种情况下，孩子会迎合家长、迎合老师甚至迎合社会评价成为一个“优秀”的孩子!这样的优秀，往往忽略了孩子本身的需求。

“优秀”是一把双刃剑!当孩子为了家长的期许不断迎合的时候，他就失去了自我，他的生命状态不再自在和流畅!他只能紧紧地抓住他付出了这么大的代价得来的“优秀”!这样“优秀”的孩子，是一枚炸弹!随时会被引爆，不是炸伤别人，就是炸坏自己!有一个统计数字，大学中有心理疾病的孩子，有23%在初高中被公认是“很优秀”者。

2.孩子不令自己满意时贬损他、责罚他

其实孩子不能让父母满意的时候已经很负疚，这个时候最需要来自父母爱的陪伴、协助和支持。父母忽略孩子的感受被自己的情绪支配，只想着：你是我孩子，你要给我脸上贴金，你要让我有面子，你不能丢我的脸!然后用你自己奇多的规条和框框来束缚孩子。但是孩子往往越束缚越叛逆，你越管，他越不要听!

鹏宇老师家的宝贝女儿在有一个假期刚开始的时候天天打游戏，晚上打到12点才睡觉。家里的妈妈、姨妈和姥姥都沉不住气了：这天天打电脑，作业不写怎么办!指责孩子，孩子鼻孔朝天“哼”一声，依然故我。鹏宇老师那次出差回来，正赶上妻子为此事犯愁。他进了女儿的房间：女儿回头叫了一声“爸爸”。他说：玩电脑呢，没事，你玩!然后手放在女儿的头上，半开玩笑说：爸爸给你传送一些爱的能量，别耽搁你玩，你继续玩吧。十几分钟后，他松开说：好了，不想玩了就早点休息啊，别累坏了!

那天晚上，女儿十点半就睡了。

给孩子一些空间，让孩子在负疚的状态下仍然可以得到爱，孩子才会有顺从以及有自我负责的可能。在孩子做了令你不那么满意而他自己也深知的事情时，无言地陪伴，单纯地给予孩子爱的支持更显得重要!


3.拿自己的孩子跟别人比

这是所有家长的通病。鹏宇老师说：当你把“比较”的枷锁套给孩子，孩子就永远无法幸福。

4.有条件地满足孩子的需要

你考第一名就买旅游鞋!你进入前五名我们就全家去旅游!很多家长都把这个视为一种对孩子合理开明的奖惩举措!殊不知，这带给孩子潜意识的讯息是：符合爸爸妈妈的标准，才是被爱的。然后孩子会为了得到父母的爱付出失去自己的代价!

鹏宇老师对女儿学习从没什么要求，甚至戏谑说：“不要考前几名，考前几名被老师盯上就麻烦了!”可是有次女儿考了第三名，心里还是很高兴的。她对爸爸说：爸爸，今天请我吃肯德基吧!这个爸爸说了：好啊!不过爸爸不是因为你考第三名才要请你。爸爸爱你，即使你考倒数第一倒数第三，想吃肯德基了，爸爸也会请你的!

孩子不耐烦地说：好了，好了，知道了。你的她心里怎样，还用说吗，幸福着呢!


5.数落孩子的不是

家长最乐意数落孩子、教导孩子!教导是每个家长都尤其热衷的一件事情，有人从教导中感受到自己的威严，有人从中体会征服的快感。

全不管孩子是在嘴上服气，还是心里服气!然而，最好的教是“不言之教”。数落孩子的不是，不是让孩子失去自信就是让孩子丧失自尊。

6.预言孩子没出息

预言孩子没出息有两种后果，一是你越说他没出息，他越没出息，完全丧失斗志和学习能力，最终实现你的预言!另一种孩子，你说越说他没出息，他越要证明自己有出息，但是一辈子活在“证明”中，失去自我，也丧失了生活的智慧和让自己幸福的智慧。

有一个农村长大的女孩子，她上面有个哥哥。从小父母就偏爱哥哥，认定哥哥比她有出息。她心里很委屈、很不服气。所以自我砥砺，一定要争口气给父母看看，看看她是不是能把哥哥比下去。后来她果然比哥哥成绩还好，考上大学，有不错的工作，成家立业。但是因为把大量的时间和精力用在证明给娘家看，久而久之令她的丈夫忍无可忍，要和她离婚……


7.代替孩子做选择

孩子的心理独立期有三个阶段，分别是3岁、9岁和12岁。小的时候，孩子自己吃饭，父母应关怀而不干涉，不要说你都吃到衣服上了，我来喂吧!再或者孩子想穿什么衣服你也要代为选择!还有不声不响为孩子报了钢琴班，都是不智之举。

家长总是在用“自己的头脑”操控孩子，但是忽视了代替的过程就是剥夺孩子成长的过程。你剥夺了孩子某方面的成长，孩子就丧失了某方面的能力。

8.限制孩子做他想做的事

父母喜欢说：不要这样，不要那样!

然而孩子的天性是，你越不要我这样，我越要怎么样!


9.总是担心孩子

不认为孩子有控制能力，不认为孩子其实可以!所以——你得到不想要的结果最好的办法，就是去担心!你担心孩子早恋，孩子一准早恋;你担心孩子网瘾，孩子一定网瘾!

有个妈妈在孩子还上小学一年级的时候，就在经过一间网吧时警告孩子：看见没，这是网吧，很多孩子一进去就变坏了，你可不能进去!一天又一天，一开始孩子不明白，但是心里好奇极了，终于有一天孩子忍不住，要走进这间网吧看看。

再后来孩子网瘾了!孩子是否自信，取决于父母对待他们的态度。

10.不相信孩子

不相信孩子的根源是父母不相信自己。当孩子对妈妈说：没事，我一个人在家写作业，你去忙吧!妈妈一关上门就想，孩子一定在家玩电脑呢!这样的反应会让孩子觉得父母不信任我、不喜欢我、不尊重我!不相信孩子就是在毁灭了孩子的自尊。父母总是努力把自己的孩子朝着成功的方向培养，致力于培养孩子成“才”，而忽视了孩子要先“成人”的问题。以至各种各样的问题孩子越来越多。

鹏宇老师认为：父母教育孩子的过程，就是把自己的状态调整到平静和喜悦的过程，平静和喜悦的状态就是爱!教育孩子的过程，也是心量拓宽的过程!改变孩子很容易，当你“容”下孩子时，孩子就“易(改变)”了!

父母小小的改变，孩子大大的不同。

他会一点一点从父母那里学会“比较”，并且用“比较”杀掉自己的自信，让自己永远被“比较”来的“痛苦结果”所折磨。

家长应该相信自己的孩子是优秀的!每个孩子都自有一份属于他的优秀之处!不要用比较杀伤孩子的自尊了.
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http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=74 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2011-08-11T17:30:45+08:00 2011-08-11T17:30:45+08:00

      
2．快：信息更新快，网站上的信息更新比任何传统媒介都快，通常几分钟之内就可以做到内容更新，从而使企业在最短的时间内发布最新的消息。
      
3．好：宣传效果好，除了网站每天24小时面向全世界开放使它的宣传效果好以外，在中国，网络宣传的对象通常是20—35岁、有较高学历、较高收入的人。这些人现在是社会的中坚，未来一、二十年仍将是社会的中坚。这就像北京广告价位最高的是长安街两侧，其次就是人少、商场少的机场路。因为商家认为路过这里的人素质高，有潜力。
      
4．省：建立网站的费用之低，一定超出您的想象，通常一个网站的建设和维护费用一年只需要几千元左右，而几千元可能只是在电视台做几秒钟广告、在报纸做一版广告的钱。而在这里，您却是建立了一个实实在在的网站。
      
5．全：网站宣传有“三全”。一是全方位，二是全天候，三是全世界。全方位是指您可以宣传企业的方方面面，而不必担心有时间限制、版面限制。全天候是指您的网站每天24不停开放，任何时间、任何人都可以去拜访。网站又是面向全世界的，无论是中国的，还是外国的都可以看到您的网站，您的网站就是您的企业面向全世界的一个电视台、出版社、广播站。
      
6．特：建立网站后，您很快就会发现它独特的优势，您可以在网站上发布调查表，得到来自消费者的最新信息，您还可以建立留言板，倾听消费者的呼声，还可以建立BBS，请消费者为企业发展献计献策。您还可以将自己的网站向世界上有名的搜索引擎注册，这样任何一个需要您的产品的人都能够很快地检索到您的产品，并来到您的网站。
      
7．名：建立网站对树立企业形象很有好处，您的企业将以一种生机勃勃、充满活力、迅速接受新鲜事物、领先时代潮流、不断发展的形象出现在世人面前。这是花钱买不来的。
      
8．易：建立网站非常容易，您不需要有专门的设备、专业的人员，也不需要由出版部门或者广告部门的批准，您只需要确定要建立网站，一切由我们来为您服务。
      
9．事实上，建立网站除了可以宣传企业以外，更大的好处是可以开展电子商务，您可以在自己的网站开展示会，可以开展网上订货，网上交易，未来还可以通过电子货币实现网上结算。目前，美国人已经可以在网上买到大到别墅，小到衬衣的很多东西。上海最近也开了几家网上商店。而山东的农民已经开始网上买菜了。
      
10．建立网站后，还可以使您更好地利用网络优势，开展网络传真，网上电话等业务，充分享受网络带来的迅速和廉价。]]>

http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=73 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2011-08-11T17:28:53+08:00 2011-08-11T17:28:53+08:00

  
域名是Internet网络上的一个服务器或一个网络系统的名字，在全世界，没有重复的域名，域名具有唯一性。从技术上讲，域名只是一个Internet中用于解决地址对应问题的一种方法。可以说只是一个技术名词。但是，由于Internet已经成为了全世界人的Internet，域名也自然地成为了一个社会科学名词。
  
2、什么是域名的层次？
  
域名分为顶层（TOP-LEVEL）、第二层（SECOND-LEVEL）、子域（SUB-DOMAIN）等。
顶层分为几种类型，分别是：
.COM 商业性的机构或公司
.ORG 非盈利的组织、团体
.GOV 政府部门
.MIL 军事部门
.NET 从事Internet相关的网络服务的机构或公司
.XX 由两个字母组成的国家代码，如中国为.CN，日本为.JP，英国为.UK等等一般来说大型的或有国际业务的公司或机构不使用国家代码。这种不带国家代码的域名也叫国际域名。这种情况下，域名的第二层就是代表一个机构或公司的特征部分，如IBM.COM中的IBM。对于具有国家代码的域名，代表一个机构或公司的特征部分则是第三层，如ABC.COM.JP中的ABC。
.biz 取意为business
.info 一般的信息服务使用
.tv 作为国际顶级域名，原本是一个太平洋岛国图瓦卢的国家代码顶级域名。通过与图瓦卢签定的协议，DOTTV公司成为了以.TV为后缀域名的独家注册商和注册管理机构。
.CC是位于澳大利亚西北部印度洋中cocos和keeling岛的官方授权的域名。在美国，.CC现已成为继.com和.net之后第三大顶级域名，选择使用.CC域名已经成为一种潮流。
.SH是St.Helena岛（圣海伦岛）国家代码顶级域名，即伟大的拿破仑被流放了7年之久的那一片岛屿的简称。
  
3、为什么要注册域名？
  
Internet域名如同商标，是您在因特网上的标志之一。Internet上的域名是非常有限的，因为每个域名都只有一个。如果您公司的名字是Intellectual Business Management Ltd.，您想把公司的域名注册成IBM.COM，国际商用机器公司（IBM）同您相比并不具有什么优先权，然而这个域名早已被它抢到手了！在美国，连街头上的小百货店和小加油站都在注册他们的域名，以便在网上宣传自己的产品和服务。作为有头脑、有远见的商人，越早行动，越有可能获得您所需要的域名。]]>

http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=72 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2011-07-02T20:42:23+08:00 2011-07-02T20:42:23+08:00

“当我们处在一个舒服的领域时，我们就很难做出有重大意义的事。我听有人说，‘但我更喜欢有安全感。’对此，我的回答很简单：‘安全只适合死人’”
2.永不放弃

“并不是所有事在首次尝试时都会有所成效的。你正在做的事没有成效，并不意味着它不会成功。这仅仅意味着你工作的方式可能不正确。如果这件事很容易做，任何人都可以做，那你来做也就没有成功的机会了。”

3.往往在你准备放弃的时候，你离成功已经很接近了

“正如古语所说，“ I just love, and I believe it is so true.”意思也就是说：成功只差一步之遥，行百里者半九十”

4.永远向前迈进

“不要放弃投资，不要放弃提高，不要放弃做新的事情。在你放弃提高的时刻，就是它开始走向死亡的时刻。让它成为你的目标，并尽力让它每天都有新的成效。记住“Kaizen”的日本定义：每天一点提高最终就会成就伟大的成功。”

5.迅速做出决定

“记住General George S. Patton曾说过的话：‘今日大力执行一个好的计划远比明日执行一个完美的计划要好的多’”

6.评估每件有重大意义的事

“我断言这句话是非常正确的。只有受到评估和关照的事情才能取得进展。”

7.任何事如果不管理，都会恶化

“如果你想发现隐含的未被发现的问题，你应该花一段时间，仔细审视一下你好长一段时间不曾关注的区域。我敢保证你的问题将出现在这里。”

8.永远不要期望生活是公平的

“生活是不公平的。你需要为自己带来好运。”

9.不要让自己太过严肃

“放松点。通常，我们所完成事情中至少有一半是靠运气。我们任何人都不可能控制我们认为的就一定会成功。”

10.总有微笑的理由

“去发现它。毕竟，我们现在还活着，这就足够幸运了。生命是短暂的，我很同意我弟弟说的话。他时常提醒我：‘我们不会在这里停留太长时间，我们在这里是为了过得开心。’”]]>

http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=71 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2011-02-28T23:16:59+08:00 2011-02-28T23:16:59+08:00

广义含义
网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

狭义含义
狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必

须是进行推广，而不是做其他的事情。

其他含义
面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。

与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必 须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。

如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广的5种理论
一、按范围分
1、对外的推广

顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 　　
  
网络推广
2、对内的推广

和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

二、按投入分
1、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

2、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按目的分
1、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

2、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。 　

  
网络推广
3、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

4、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。

5、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

网络推广七步曲
1、写软文
让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。

2、博客推广
博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。

3、邮件推广
电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。

4、广告联盟推广
加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。

5、搜索引擎优化(seo)
搜索引擎优化（seo）通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。

6、搜索引擎营销（sem）
和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告

7、外包推广
最好的推广方式当然是选择专业的网络推广公司，做电子商务（网店）的可以选择第一商务的电子商务外包服务，也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广告联盟。电子商务外包能提供一站式全程的服务，任何不懂网络的人都能一步跨入电子商务行业。

企业网站推广的六大特点：
（1）企业网站注重的是效益
目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了，但是这仅仅限于一些大型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前中小企业的状况来看，他们都没有自己的推广团队，大都依赖网络公司做推广，同时目前全国大学生网络营销能力秀受到中小企业的广泛好评。

（2）企业网站具有自主性和灵活性
企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站推广效果的好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识，这样才能适应企业营销策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。

（3）企业网站是主动性与被动性
企业通过自己的网站可以主动发布信息，这是企业网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什么时间发送，都是营销人员自己可以决定的。

（4）企业网站的网络营销价值
企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用，无论功能多么完善的网站，如果没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设，这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中，一些企业由于缺乏专业人员维护管理，于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日，甚至用户的咨询邮件也不给予回复，这样的企业网站没有发挥其应用的作用，也就不足为怪了。

（5）企业网站的功能具有相对稳定性
企业网站功能的相对稳定性具有两方面的含义：一方面，一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作，在一定时期内将基本稳定，只有在运行一个阶段后进行功能升级的情况下，才能拥有新的功能，网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要，一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销；另一方面，功能的相对稳定性也意味着，如果存在某些功能方面的缺陷，在下次升级之前的一段时间内，将影响网络营销效果的发挥，因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点，尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。

（6）企业网站是其他网络营销手段
企业网站是一个综合性的网络营销工具，这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的，不仅与其他营销方法具有直接的关系，也构成了开展网络营销的基础。本章后面的内容也将介绍，整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销，后者在网络营销中居于支配地位，这也是在网络营销体系中不能脱离企业网站的根本原因。

网络推广方法
网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

企业网站推广之链接
1、 友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、 网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、 购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

企业网站推广之线下
1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

企业网站推广之信息发布
1、 论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、 博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、 黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

企业网站推广之QQ群
1、 QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、 QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、 QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、 自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、 QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

企业网站推广之水印
1、 图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、 视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、 资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

企业网站推广之群发
1、 邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、 论坛群发
3、 博客群发
4、 留言本群发

企业网站推广之推荐
1、 网摘
现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、 书签收藏
百度的收藏，QQ的书签等。

3、 顶客网站
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

企业网站推广之广告
1、 软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、 竞价广告
百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、 广告联盟
现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。

企业网站推广之微博
先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!

再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!

刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。

发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。

企业推广之web2.0
1、 RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、 百科类网站
知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换)
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名营销推广
11、事件营销推广
12 、免费服务推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在B2B网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
16、软文推广
17、用网摘系统推广
18、病毒式推广
19、网站互动推广
20、活动赞助推广
21、积分兑换有奖促销推广

　　
企业对网络推广人员的三大要求
1、根据网站或产品写出推广方案。
2、SEO搜索引擎优化技术和广告投放。
3、利用网站推广的常用方法进行推广。
网络推广员的主要工作是做什么？
就是从利用互联网把产品推向市场.

1、了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式.
2、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。

网络推广的新趋势和年度目标
网络推广外包是网络推广的新趋势，网络推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

2009发展趋势来看，网络推广的新发展趋势为
1、 完成品牌网站建设(改版)。
2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、 完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、 实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、 安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
8、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
9、 培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。
10、根据推广方案，交由专业推客进行网上发布或炒作。

2010年最新网络推广情况
2010年兴起的SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 去年的全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。

目前,SNS营销主要有以下几种方式:

一、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。

二、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。

三、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。

四、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式,目前比较有效的就上述几种。

SNS社交网站正火,所以目前看来SNS营销还是大有可为的,因为SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。

2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。

3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。

2010年爆发的颠覆式线上营销理念
创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。

全世界的销售只有两种，一种是推销，一种是吸销。 全世界的商人，也只有两种，一种是行商，一种是坐商。 做好网络营销，必须经历四个阶段。第一，把孩子生下来，也就是把网络平台建起来；第二，让孩子长大，也就是把自己的网站和平台做大；第三，让孩子走出去，也就是把自己的网站推广出去；第四，让孩子学会赚钱，也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。

未来的中国，没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业，只会出现一种行业，叫做网统行业！网络和传统相结合的行业！

互联网就像一名女子，传统行业就像一名男子。传统行业这名男子要考虑的，不是变为女子，而是如何跟互联网这名女子结婚。 很多企业都在思考如何做好网络营销。其实，网络营销的基本知识，小学六年已经全部教完。

《小马过河》告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。

《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。

《乌鸦找水喝》告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。

《守株待兔》告诉我们，做网络营销，一定要学会营造氛围，以吸销坐赢天下。

《草船借箭》告诉我们，做网络营销，一定要借力量于第三方，让利益于第三方。

《刻舟求剑》告诉我们，做网络营销，一定要与时俱进，随机应变。

《坐井观天》告诉我们，做网络营销，一定要跳出自己的网站，拥抱云计算的蔚蓝天空。

【郑俊雅颠覆式营销部分摘录】

1、“你怎么看待今天的互联网？”我告诉大家，答案只有八个字：商机无限，成功渺茫。

2、纵观世界各国互联网，普遍存在三种特点：第一，很好很强大；第二，很黄很暴力；第三，很傻很天真。

3、难道网络营销就是关键词优化？难道网络营销就是邮件群发？难道网络营销就是写好销售信？难道网络营销就是写好软文、建好客户鱼塘？哦，不！

4、今天的互联网，如春秋时代，各网混战；紧接着十年，将如战国时代，群雄争霸。

5、今天的互联网，自欺欺人。很多网站都自称全球最大、全国最大，个个都收天价广告费！

6、茫茫互联网，只充斥着两种人：无聊人和有聊人。无聊人是懂网络却没有方向，有聊人是有方向却不懂网络。

7、网络营销只有三种方式，一种是走正门，一种是爬窗，一种是在门口站着。付费广告，就是走正门，方便却价格高昂；SEO、群发广告、破解漏洞，就是爬窗，廉价却没有未来；盲目发帖、随波逐流，就是站在门口，不花成本，却毫无意义。

8、网络营销的使命就是创造奇迹！如果不能创造奇迹，就不能称为网络营销。

9、如果你用传统的思维来做网络营销，那么也称为传统营销；但是，如果你用互联网的思维来做传统营销，那么，同样可以称为网络营销。

10、我们已经迎来最好的网络营销契机！因为几乎所有的网商都去研究SEO、软文写作、博客营销、论坛营销和客户鱼塘，而我们正好看到巨大的网络真空和商机。

11、如果你想了解真正的网络营销，首先必须了解真正的互联网。

12、互联网的三大境界——第一境界：网！没有点，就没有线。什么是点？一个企业网站、一个博客、一个贴吧、一个QQ、一个网页、一个网店，这些都是点。这些点，如果围绕着你的品牌艺术化地联合起来，就变成了一条线。但是，仅仅有线，还远远不够！你还必须将自己的线与别人的线连接起来。线与线之间，纵横交错，网才开始逐步形成。

13、网，从小网发展到大网。直到有一天，面对茫茫网络，你不知所措。这时，互联网的第二境界就来了！你必须学会强强联合。联，有战略计划地强强联合，就是互联网的第二境界。

14、互联网的第三境界，就是互！互惠！互利！互赢！今天，中国323万个网站，绝大部分仅仅走到第一步，就开始迷失方向。大家记住，如果不能互惠互利，谁愿意跟你强强联合？

15、企业的网络营销，必须经历四个阶段。第一个阶段，是“网”！入网、建网、织网。第二个阶段，是“络”！找准脉络，强强联合。第三个阶段，是“营”！营造品牌气氛，塑造情感氛围，以理服人，以情动人。第四个阶段，是“销”！

网络整合推广与专业机构的产生
前提基础
尽管我们极力主张企业应该有自己的网站，但估计有60%的企业网站不但无法吸引客顾客，甚至会把顾客吓跑，也就等于说企业网站的点击率越高，吓跑的顾客可能就越多，这样的网站还不如关掉重做。不过，仅仅靠技术员是做不好一个网站的，而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。

整合推广
其实，网络推广未必需要有自己的网站（有当然最好），互联网发展到今天这个程度，网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广，或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。最初提出网络推广（也称网络营销）的估计就是百度、GOOGLE这类搜索引擎了，但后来出现了星之传媒、九洲传播、一线天、禹含网络等这类公司之后，网络推广的开始进入整合时代——他们的核心能量不再是技术层面的，而是强大的策划能力和网络资源统筹能力，他们的核心成员多数来自媒体机构和公关公司，善于运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解，把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。

适合网络推广的产品
互联网上进行推广的产品可以是任何产品或者任何服务。产品能否利用网络推广一般取决于性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。

1.日常消费。
2.服务咨询
3.知识含量较高
5.有收藏价值
6.创新独特

从狭义上讲，网络推广的产品有其适用范围，但如果将网络推广看作整个网络体系的一部分，那么，由于它能对整个网络体系的良好运做起着推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。

分行业有针对性的选择推广平台

随着网络的普及程度，几乎所以的行业都有专业的网络推广平台，所以这就涉及了要针对自己产品的特征，销售地区等特征，来选择适合自己的推广平台，例如日常的消费品可以选择淘宝，百度有啊等推广，比较专业点的产品，可以选择专业的行业网站进行推广，例如化工产品，可以选择中国精细化工网等进行推广，总之要做到有的放矢，促进销售业绩的提升！

网络推广的特点就是，用最少的投入来吸引更多的客户。

网络推广延伸
网络推广的发展离不开中国网络的发展，随着网络的发展，进一步渗透到工作生活中去，手机智能化已经是无需公认的事实，手机网络的发展丰富了网络的这个定义，手机网络推广，网络推广定义更加广泛，手机微博，web浏览，手机QQ等等，这些越来越影响到我们的生活。手机短信推广现在最流行的还是短信广告的形式存在，点对点的信息发送，低额的成本，精准的发送，将产品的各种信息发送到手机用户上，达到推广的目的。随着手机的智能化，手机各种软件的发展，手机网络将渗透到人们工作生活中去。

网络推广-主要形式
1、登录搜索引擎(搜索引擎营销)
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换)
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、SNS网络推广

网络营销你知多少
有一些企业因为接触网络时间久了，就会觉得自己对网络营销很了解，甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家，当然这是说一些不太谦虚的，他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多，但是真正实用的，能为自己所用并产生效果的却不多，也许有的人真的明白一些网络常识，当然见的多了自然也会多懂几分。但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态，因为一直没有专业的人给指正出来，他们也一直不知道自己是处于一个误区之中，今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销，也是普遍企业中存在的问题，大家仔细看一下，你们是否属于这个队伍中。以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结，拿出来与大家共享，希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量，据实陈述，言语冒犯之处，请勿拍砖块哦。

一、网站定位不清
公司很时髦，N年前就建设了网站，花费上万元，很是值得骄傲，以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图，但是过一段时间效果却很不理想。其实也许你的网站就存在很多的毛病，说来给你听：

1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目的不明确。
2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。
3、网站首页华而不实，FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好。
4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。
5、网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是“好看”！
6、网站信息N年不更新，始终是张“老脸”，让人看了不想再看。
7、网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。
8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。
9、网站没有中心思想，产品没有卖点、客户看不到特色，网站内容空洞。
10、网站从来不去考虑推广，就知道印在名片上，难道是看起来好看？

总结：网站应该是简单的页面结构，条理清晰，方便浏览，信息全面、丰富，突出企业特色和产品卖点，图片不要过于华丽，要符合实物，信息要多，突出中心，网站要灵活，体现服务意识，网站就是你的办公室，平时怎么接待客人，网上就应该怎么做，周到细致。

二、对搜索引擎营销缺乏理解
导致对搜索引擎不够重视。这个问题主要表现在三个方面：

1、企业网站设计有问题，FLASH导入或者首页图片过多文字不更新，搜索引擎不登陆。
2、企业网站没有重视在搜索引擎的软推广，只知道花钱做技术推广，做竞价推广。
3、企业网站没有采取主动传播信息，不能把信息有效的推广和传播出去。

先说简单的，企业建设网站后没有做过百度谷歌推广的客户，还出现以上情况的企业，那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品名称时，你们应该很少有机会出现在搜索引擎中，如果有出现也是几页后。搜索引擎如百度它对企业网站的收录主要是通过网站信息的更新之后智能抓取网站的信息，当用户搜索信息时反馈到搜索结果中，展现在用户面前。要是用户不知道你企业的名字，我想你根本就没有机会出现在他们面前了。

再说做了百度谷歌推广的客户，当用户搜索企业名称产品名称、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相关的关键词，范围广一点，就能在用户面前展示你的企业网站，但是你要知道所展示你们的信息都是技术提取出来的固定的模式框架。而真正的客户他们需要的不光是你提供的信息，他们更需要活灵活现的展示出来，不是死气沉沉的广告大摆阵势招呼他们。

三、不懂得利用网络资源
现在的客户注重方便、实用等的信息生活。就拿我自己做个例子吧，给你们讲一个营销故事。刘禹含，是个漂亮的女孩子，不过有点胖，1.68米，118斤，一直想减肥，但是不知道什么减肥药品最好，在网上看了好多，都是各大公司的花花绿绿的广告，迷糊了，不知道选择哪个好，就开始在网上翻资料，无意中看见一篇文章，是一个女孩子的减肥日记，写在新浪博客中。内容是：“最近减掉肥肉20斤，我终于成功了，要多谢‘某某减肥果’,虽然吃减肥药对身体有害，不过为了漂亮只能这样了，况且朋友介绍这款减肥药还是纯植物的，副作用已经够小了，是芦荟配制而成的，我到没觉得有什么副作用，反而觉得皮肤白嫩和紧致了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美丽的裙子了，真开心！”看了之后我迅速行动买下了这款减肥药。

故事讲完了，大家能看出什么寓意吗？这个女孩子的日记中短短几句话都告诉了我们什么，我又为什么迅速决定购买此款减肥药呢？我还是不卖关子了，直接告诉大家吧。

1、一个女孩想要减肥，不知选择什么药品，想通过网络找到最适合自己的，药品很多种无从选择。前一段文字我们可以理解成，是很多企业中可能存在的客户状态。那么大家面对这样的客户时，你们的杀手锏在哪里？你们会碰巧让客户遇见博客日记吗？会给你带来机会吗？你们准备这样的机会给自己了吗？

2、博客日记里提到几个关键点：20斤、吃减肥药有害、纯植物、芦荟配制而成、皮肤白嫩细致，短短几个词语，但是却充满了诱惑力。包含了产品的卖点和销售战略。

20斤是一个产品的效果报告说明。吃减肥药有害这叫做实话实说，不去无中生有，不夸大其成分。不对消费者进行欺骗，企业生存根本所在，因为任何人都知道吃减肥药一定有副作用，一定对身体不好，所以他采取了主动告诉客户，先把自己身份降低，让客户容易亲近，不产生敌意，摆出正确的态度，拉近了和客户的距离，之后说出了自己的第一道杀手锏，纯植物、芦荟，之后又补充了第二：不仅没觉得有副作用却觉得皮肤白嫩紧致了，这是在告诉大家这款减肥药不但没有明显副作用，恰恰相反因为是纯植物芦荟所制而对皮肤起到了美容作用。这些对于某些企业来说看起来似乎很简单，有的人也会觉得道理简单，自己也会做的很好。

这个小故事个人认为它并不简单，里面包含了网络营销的技巧，企业生存的道理，销售的战略，市场的分析好多方面，当然每个人的理解程度还不一样，也许有的人会看见更多，也许有的人什么也看不见，你说呢？

给大家介绍几种如上所说的免费资源吧：博客、播客、RSS、论坛、网摘等都是即时互动的传播工具。在大多数人眼中，他们不懂而且还看不上眼。唉！想到这些企业的问题，我真的觉得很惋惜。他们宁愿去花高价去路口，在楼体的醒目处买一块广告牌，却不会利用制作更简单，维护更方便，信息传播范围更大的各种“网络广告牌”。现在其实免费的网络推广资源很多很多，就看你如何应用的恰到好处。这些你都能掌握的好吗？能做到与网民融为一体？熟悉网民的搜索习惯吗？了解他们的兴趣所在吗？确定能做到最有效的沟通吗？

四、不考虑性价比盲目投资
傻乎乎就知道投放大笔费用给各大媒体，妄想钱砸够了就有效果，急于求成，不懂得在网络中慢慢树立自己的良好口碑。

1、其实看看实体市场，这个道理也不难理解，有哪个知名品牌是在一天两天之间突然冒出来的？可口可乐，阿迪达斯，包括中国的海尔哪个不是经过数年的积淀而获得了今天的影响力？互联网上对于信息沟通的方便快捷确实是别的渠道所无法比拟的，虽然它可以几乎是在一夜之间造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多网络红人，但是对于企业推广，我们确实不应该存在那样的幻想，中国的商道包括全世界都认同的一个准则就是以诚信为本，靠虚假夸张的炒作也许会获得一点短期的暴利，但是对于想长期稳定发展的企业来说无疑是饮鸩止渴，万万不可取。

2、很多企业都很在意传统的媒体广告的投放，但是大家忽视了一点，现在的人群更多的是集中在网络中，报纸、电视、杂志等人群体远远不如互联网。尤其是青年人和中年人这两个群体。这两个群体是消费能力最高的群体。越来越多的人通过互联网搜索引擎浏览、查询、比较、参考，去熟悉一个产品、一个企业、一条新闻、一个事件等。一个企业在网上的信息覆盖率直接影响他们，企业的舆论是好是坏对他们的消费起到了主导性作用。因为他们需要一个好的方向，更需要一个好的指引者。在网络中不存在实际的指挥者，这里面所说的就是一个吸引性的传播资讯，去带动去引导，可以把它理解为口碑，做的好就叫做口碑营销。跟线下的业务员登门拜访推销自己产品树立企业形象是一个道理的。

3、网络营销是重要的，如何在互联网中应用灵活，就需要你精心的去策划运作，就像在传统的市场中去开发客户、跟进客户、谈成客户。网上和网下都发挥到淋漓尽致，把你的好你的优都告诉给你的客户，形成客户链，之后做好服务，让你的客户成为你的传播者，你要知道消费者的口碑是最有效的广告！

网络品牌建设与维护
什么是网络品牌呢?简单来说,企业在互联网上所表现出的美好整体形象即网络品牌。中麒推广刘禹含总结，随着网络的普及和发展,越来越多的人通过网络了解新产品和企业,愿意在网上对比商家，从信誉或口碑来选择一个厂家或供应商。如果你在网络中没有完整的品牌形象，那就很可能被买家和代理商所忽略，如果你在网络中没有良好的口碑或网络品牌影响力，那客户选择你的机率也会很小。或者你的网络负面信息过多，恶评如潮，现实中您的企业品牌和销售也必将受到影响。星之传媒友情提示：如果您现在还不能抓住网络媒体的优势为自己所用, 而一味只认传统媒体, 恐怕会失去巨大的发展商机。

网络品牌从建设到成熟是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！

品牌建设维护：好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！

综合解决方案
（1）资料收集与统计；
（2）网络推广分析诊断；
（3）针对性提出有效的解决方案及实施计划；
（4）网站推广效果的跟踪和评估方法；
（5）如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网站推广综合解决方案的特点：

·针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析；
·针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划；
·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议；
·通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果；
·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供深度分析报告

网络推广时间的把握：
1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化，投入很小，回报确很大。

2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。

3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。

4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。

5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。

6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。

主要把握好时间，能够及时分析出投入推广费用和回报的比例，适时采取适合的推广手段，而不要急于求成采取不合理的推广方式（群发方式，做SEO优化的关键词排名，插件，病毒等），反而会起到反作用，网站或公司会受到不可预料的影响。推广期间也要分析竞争对手采用的推广方法，做到比较，能够及时转变推广方式。

网络推广几点禁忌
真正的搜索引擎对图片的识别能力很差，首页做成flash，不仅不利于搜索引擎排名，而且还减慢了进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。

不要把导航做成图片连接

因为搜索引擎是一个很大的数据库，而不是一个图片库，搜索引擎首页搜索引擎到的是你的标题，接着才通过你的导航系统搜索到你网站的其他内页，所以如果你的网站导航是文字连接，搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面，是网站的整体形象得意完美展示，如果图片连接则不能达到这个效果。

不要用大量的图片组成首页

任何一个搜索引擎都喜欢结构明显，而不喜欢把网站做成一张皮，让搜索引擎分不清你的重点所在。

不要去作所谓的通用网址，那是用来骗不懂网络的人

调查显示：一个网站80%的流量来源于搜索引擎，其他的20%则通过直接输入网址和导航网站的连接，用通用网址的人不到0.5%。通用网址只不过是想借中国互联网不成熟的时机捞一把而已。你懂网络吗?懂就不要用通用网址。

不要去相信网络公司对你销售业绩的承诺

如果你是公司的老板或者是网站负责人，你就会听到很多网络公司的业务人员，为了让你作一个推广，就会给你一些不切合实际的承诺，如推广在手，销售不愁，今天作了推广，一定可以给你带来数十万的销售额，有时候还会给你说，我们那个客户推广后一年在销售几百万。这些都是推广的功劳吗?这样的几率有多大，1%还是千分之一呢?

不要去作第一页以后的广告

经常浏览百度的人就会发现，遇到一些热门的关键词，如，手机，数码相机，掌上电脑，电影，等热门关键词，前四五页就是推广的。前三可以拦截80%的客户和流量，第一页可以拦截60%的客户和流量，第二页的点击机会只有20%到30%，更不要说第三第四页了，一句话，没效果，白扔钱。

不要期望用垃圾邮件来推广的你下网站

如今没有人不讨厌垃圾邮件，因为它已经给人们的工作带来了很多负面影响，会阅读垃圾邮件的几率不到千分之一，更不会去考虑你的服务和产品了。很影响企业形象。

不要过于追求免费，疯狂的作友情连接.

一些人为了省钱，把希望寄托在免费资源上，更可笑的是有人想通过单纯的疯狂的友情连接希望增加自己网站的流量，提高在搜索引擎的排名，吸引一个客户。

寻找专业的电子商务师，能帮助网站全面的提升

通过系统的学习和培训，电子商务方面的专业人员具备了全面的素质，能为自己的网站带来各方面的提升，这些人员通常同时具备网络营销的方法和网站建设的技术，他们能很好的将各方面技术结合起来，比起其他未受过专业学习，或者根本没人维护的网站来说，会带来更好的网站推广效果。

5种网络推广模式的优劣比较
谷歌关键字竞价排名

谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于Google在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用Google的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。

百度竞价

百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。百度自称是最懂中文的搜索引擎，但是对于许多中小企业来说，百度的很多关键词的价格都是比较昂贵的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。　联告

多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置，即可以让企业减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对企业比较有利。

同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。

企业网站推广的特点

1. 企业对于新客户依赖很强，本身具备强大的竞争力，这类企业也需要大量的新客户，通过新客户盈利反复投资，然后扩大需求，这类企业急需要快速有效的网络推广手段。

2 企业本身就是龙头企业，对于客户需求已经不需要在考虑来源，因为本身就有足够的品牌效益。这类客户主要就是为了提升品牌了，而且对于网络推广有充分的预算，就得看如何选择合理的网络推广了。

3. 还有一种企业，就是客户群体单一，产品也单一，并且非常专业的客户了，这种客户往往需要精准的网络推广。

依靠网络推广存活的企业

4. 企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，这类企业，做网络推广多半是为了保住自己在行业中的竞争地位。

5. 企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，这类企业需要扩大客户基数，满足自己企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。

6. 企业完全依靠老客户过活，这类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。

个人网站推广的方法
软文对网站进行宣传是很多站长希望却不敢尝试的一种方法，究其原因，是对撰写软文有一种胆怯心理，网络营销推广以至于望而却步。其实，撰写一篇高质量的、点击量高的软文，也有一定的套路，以下六种方法，也许能够助你一臂之力。

往往越是具有争议性、或者见解独特的观点就越受读者的欢迎，互联网的资讯如大海般深，网民的心态就是能够找到与别家文章不一样的观点，不要担心观点太激进或太片面，正面又正规的文章不讨人喜。　借力打力：借别人名气的文章

名人效应是网络时代获取高点击量的法宝之一，互联网的强大力量就在于任何名人都无法在其信息网络中遁形。大部分的网民都喜欢看名人的生活、工作、感情等等，如果你的文章能够跟名人扯上关系，网络营销公司那不失为一个快速提高流量的好方法。

这种方式也叫做悬念式、或者叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

每个人都有他的专长所在，尤其是做网站的站长，无论你做得是什么站，都处于一个特定的行业里面，这样就形成了你具有优势的行业知识。千万不要以为自己的观点并不专业，要知道，专业可以分为不同的等级，也许你是初级专业，网站设计公司但是比你更不专业的读者等着看你给他们提供专业的文章呢。

如何选择网站推广方法
一、网站推广之网站定位分析
网站主题分析：考虑做什么类的网站，网站面向哪些人群，围绕网站主体，设定网站的名字；

网站栏目定位：围绕网站主体，设定相关的栏目，栏目要细化，切勿求多，但求精；

行业竞争分析：根据网站行业竞争的情况，综合其他网站优点，综合性的融入于网站整体中；

网站前景分析：网站短期规划与长期发展战略，网站的盈利点是什么。

二、网站推广之网站规划
网站网页规划：网页代码是否精简，网页是否清晰，网页容量是否合适，网页色彩是否融洽；

网站结构规划：网站的结构是否合理，布局是否简洁，是否能提高用户体验；

文件与文件名规划：文件名规划，网页格式的规划等；

访问系统分析：统计系统安装，关键词分析、来路分析，地区分析等；

推广策略规划：网站前期推广，合理安排，有条有理等。

三、网站推广之网络营销方法
关键词方法：从主体关键词、栏目关键词、页面关键词、seo优化等；

搜索引擎登录方法：登录常用的搜索引擎，如baidu、google、yahoo、sogou、youdao、msn等； 链接相关性方法：链接相关性、网站的权重；

目标市场方法：对行业市场进行分析，研究网站与市场的结合关系；

特点分析：分析网站的特色，卖点是什么等；

营销页面方法：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

网站维护：内容维护，服务维护，客服维护。

四、网站推广之网站整体优化
网站的架构优化：结构优化，分类的优化、网站地图等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化，页面的用户体验，页面的广告融合；

导航设计：导航的方便性，精简性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接整体优化；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 ]]>

http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=70 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2011-02-25T23:43:14+08:00 2011-02-25T23:43:14+08:00

朋友开饭店，你吃饭他收钱，大家觉得理所当然。
朋友开文具店，买文具他收钱，大家觉得理所当然。
朋友开服装店，买衣服他收钱，大家觉得理所当然。
朋友做设计，收钱，大家会觉得“这个朋友怎么那么吝啬”。

饭店打折，大家说：“这个朋友真好”。
文具打折，大家说：“这个朋友真大方”。
服装打折，大家说：“这个是真够朋友”。
设计打折，大家会觉得“这个朋友有点小气”。

饭店说：“以后来我这吃饭，全免费！”大家说：“不行！你是做生意的”。
文具说：“以后来我这买文具，随便拿！”大家说：“不行！不合情理的”。
服装说：“以后来我服装店，全部任穿！”大家说：“不行！哪好意思啊”。
设计师：“以后有什么设计就找我帮手！”大家说：“好的，谢谢啦！”。

大家看到物质，看到饭菜，看到文具，看到服装，认为这些都是要钱购买的。
但有一种行业，大家都看不到它的物质与劳动，就是设计。
当大家看到一张纸，印着一个logo时，便认为这只是一张有图案的纸。
其实，设计师的那张纸，就是饭菜，就是文具，就是服装，就是生存的手段。

饭店靠饭菜为生。
文具店靠文具为生。
服装店靠服装为生。
同样，设计师就是靠设计为生。

当大家吃了饭，买的东西，穿了衣服时，便大大方方的付款。
当大家让朋友做设计的时候，却只是说“很简单的，随便弄一下就行了，很快的”
我不想告诉你们，设计师们已经听了上万个朋友说同样的这句话。
现实上，设计师的这“随便弄一下”，却是更比那碟饭菜，那支笔，那件衣服，
来的更苦更累。出卖的不是那几元的成本，而是精力，是健康，是体力，
是脑力，是消耗生命。只是设计师都躲在深夜的房间里付出，大家都看不到，
到大家看到的时候，就成了大家认为的几个色块而已。 ]]>

http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=69 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2011-01-18T23:56:20+08:00 2011-01-18T23:56:20+08:00

1.汉堡人才
释义：指具备足够行业经验、具有本科以上学历，持有至少一项职业资格证书或技能证书，却在跳槽中屡战屡败，得不到理想职位和薪水的人。这群人犹如巨大的汉堡，外表光鲜，实际却没有多少“营养价值”。

影响：以用为本将是人才使用的方向，因此，注重真才实学、表里如一的职场人，才会有岗位、有机会、有前景。

同性词候选：
π型人才：指至少拥有两种专业技能，并能将多门知识融会贯通的高级复合型人才。π下面的两竖指两种专业技能，上面的一横指能将多门知识融会应用。

锂电板：指不断充电的上班族。在这个变化的时代，充电、考证、在线学习，是锂电板们永不落伍的武器。

2. 橡皮人
释义：他们没有神经，没有痛感，没有效率，没有反应，犹如橡皮做成。如果想改造他们，力度小了他根本不在乎，力度大了，他们还会反弹一些不满过来。

影响：“橡皮人”就在我们身边，而且我们自己也可能偶尔进入“亚橡皮”状态：对工作缺乏热情，对创新没有兴趣，如此发展下去，很可能走到职业生涯的边缘，说不准下一刻，就会被扫地出门！

同性词候选：

三低同事：指低效率、低EQ（情绪智商）和低工作热诚的同事。此三类员工虽然不受欢迎，但他们仍可保住饭碗，依凭的就是少做少错、拍马屁、搞人际关系以及经常扮忙等伎俩。

“计算机脸”：计算机已经成为我们工作中不可缺少的工具之一，它让我们8小时之内须臾不可离开，8小时之外游戏、聊天还要与之相伴，长相守则心同相，越来越多的人长成了一张 “计算机脸”，其特征是双颊松弛、颈部出现“火鸡纹”、额头与眼周长出皱纹。许多女性主管尤其明显。

3．“装忙族”
释义：他们的办公桌永远都堆满了文件，他们的眼睛整天都盯着电脑屏幕，一刻都不离开。看上去他们好像都是工作狂。实际上他们只是假装忙。

影响：装忙族反映的是一种职场人的心态：工作多，不知从何下手；别人都在忙，自己不忙又怕被穿小鞋、扣奖金，所以有些人装忙，为的是混水摸鱼，得过且过。

同性词候选：

倦鸟族：比喻身患 “职业倦怠”症的职场人，其最常见的表现是：工作时常常感到精疲力竭、容易情绪波动、经常妄自菲薄、服务质量下降、工作欠缺主动性、频繁跳槽、工作效率低等。

赖班族：指的是下班后没有回家的欲望，只想赖在办公室消磨时间的一类人。
。。。。。。http://www.chdajob.com/news/news.asp?newsid=1933]]>

http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=68 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2010-09-16T13:48:04+08:00 2010-09-16T13:48:04+08:00

　　
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
　　
2.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
　　
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　
3.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
　　
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的做吧！
　　
4.不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　
5.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
　　
6.慎重选择合作伙伴
　　
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
　　
7.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
　　
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
　　
8.不要与和你有利益冲突的女人上床
　　
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的go-vern-ment机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉〈！---->体的男ji。
　　
9.不要给你的女人讲你的商业细节
　　无论这个女人是你包了的changji、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
　　
10.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是go-vern-ment官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
　　
11.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地go-vern-ment给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

12.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
　　　　　　
13.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
　　
14.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
　　　　　　
15.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
　　　　　　
16.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　　　　　
17.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！ 　　　　　

18.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
　　
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
　　　　　　
19.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
　　
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！ 　

20.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
　　
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
　　
21.给自己留条后路，预防众叛亲离你
　　
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头]]>

http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=67 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2010-09-16T13:47:20+08:00 2010-09-16T13:47:20+08:00

第一，利用互联网多渠道免费或者收费费的推广手段，宣传，宣传再宣传，让您的潜在客户找到您；

第二，展示自己的详细信息，让客户充分的了解你;

第三，一定要充分展示自己与众不同的地方，吸引客户的眼球让客户爱上你；

第四，紧密跟进客户，促进成交;

第五，让成交的客户买的更多;

第六，让买了你产品的客户成为回头客;

第七，让成交的客户转介绍客户。]]>

http://www.wenshifeng.com/default.asp?id=66 admin http://www.wenshifeng.com/ wenshifeng@126.com 2010-09-16T13:45:53+08:00 2010-09-16T13:45:53+08:00

管理并不是一根抽打员工的鞭子，它只是为提高企业效益的统筹资源的方法。

一、管理要靠激励而不是约束

人是企业发展中变化最快也是最有活力的要素，管理好人势必会使企业健康发展，但千万不要把管理的目的看作是约束人，这样会使企业的管理进入误区。管人是要通过发挥人的潜能，更好的为企业发展服务。  


很多企业表面上看起来管理非常严格，制定了各种各样的约束制度，必须按时上下班、不允许留长发、不允许化妆、不允许抽烟、不允许交头接耳、不允许会私客等等，每个员工都循规蹈矩，仿佛每个人脖子上都架着一把刀，谁若敢越雷池半步，必将遭受严厉的惩罚。员工始终处于高度紧张状态，生怕一不留神触犯了制度，不仅受到经济上的损失，甚至自己工作的成绩也被一笔抹煞。这些制度达到了一个目的，就是减少了员工犯错误的机会。但是现代企业需要的是培养人才、激发员工的潜力，过于严格教条的管理制度肯定会使管理人员忙于监督和检查员工的行为而忽视了经营，被管理者疲于应付各种制度而失去了创新，经营由此失去了动力，其效果反而是消极的。

如何管理员工也是每个企业所面临的最大问题，公司老板每天都在考虑如何防止漏洞，如何让员工更加积极。现代企业管理给出了我们答案，管理最好的方法是培养和激励。当一个人被动的做一件事时他即使做得非常认真，结果可能是预期效果的80%，但是当一个人主动去做一件事时，结果可能是预期效果的120%，这就是人本身潜力发挥的结果，我们的管理正是要达到后一种结果，而激励是达到这种结果的有效途径。

这需要我们管理者把员工放在第一位，而不是顾客，似乎这样说不合道理。试想，如果没有好的员工来提供高质量的服务和产品，怎么会有企业的顾客存在。企业总是在考虑顾客需要什么，如何去满足顾客的需求，甚至把顾客奉为上帝。对待自己的员工的需求却置之不理，总认为：你是我的人，受我雇用就应当无条件服从我的管理，如果你不想干会有更多的人在等着顶你的位子。为什么许多企业没有像想象的那样快速发展，根本问题就在这种观念的转变上。

至于如何来激励员工，办法可以数不胜数：改变员工的收入档次，拉开差距来产生动力；多用奖励措施，少用惩罚措施提高员工的向心力；采取项目管理，让个人潜力得到充分发挥；多提供个人发展的机遇，提高员工的自我超越意识等等。因此，人员管理在于激励而不在于制约。

二、管理制度的制定应当能够有利于提高效率

现代企业管理要求得到的是效益而不是效果，我们要通过管理提升公司的盈利能力，而不仅仅是看起来制度更加完善，管理更加严格。

有时大家会这样评论一个企业：这个企业管理制度非常完善，简直无懈可击，效益一定不错。可到企业内部看一下，或许你会发现，这个公司已经停滞发展好长时间了，甚至是在倒退。这是为什么，是因为无效的严格管理所造成。过于严格和细致的管理有可能是与被管理者的工作效率成反比的。

举个例子来说，某厂为了加强对采购部的监督职能，防止出现经营漏洞，在付款这一个环节上加强了防范，每笔付款都要经过四五个甚至六七个人的签字，业务员整天忙着找领导，当领导的每天忙于签字，大家都花了大量的时间在这种无谓的工作上。有时一个领导不在就没法付款，影响了正常经营，同样也增加了领导的负担。后来这个厂进行了改革，将付款权力下放到财务部，由财务部根据采购部的往来账目和公司制度进行付款，而采购部负责监督财务部的付款情况，两个部门互相牵制，结果工作效率提高了，采购部有更多的时间和精力采购更加畅销的产品，效益也自然增长。长此以往围绕提高工作效率所采取的管理才是真正有益于企业的，否则会造成企业管理成本的极大浪费

所以制度不需要过于严密，而是需要规范并且简洁。我们都知道沃尔玛的付款从来不会拖延，付款方式也并不繁琐。供应商只需按时按地的提供相应发票就可及时收到货款。如果沃尔玛也像前面所说的那样，它的全球采购会给供应商带来多少的麻烦。有可能你要拿着一份订单从深圳飞到美国，去找老总签字付款呢。这样说似乎夸张了一点，但事实就是如此，如果一个企业没有能力使其制度更加简洁，更加注重效率的话，企业的发展将会是未知的，因为会有更多的竞争对手首先意识到并做到这一点。

三、管理要从每一个具体问题出发从根本上解决

经营过程中各种资源都在发生冲突，管理的主要作用就是有效的控制和协调这些资源，从而更加有效的发挥起作用。协调问题要着重从根本上解决，不能仅仅看中表面。有些问题的发生是有其根本原因的，比如某生产厂的两个车间，在工作流程上属前后关系，这两个车间经常出现扯皮、怠工现象，甚至出现一些不正当的人身攻击，上级领导大为恼火，于是对两部门进行整顿，并对员工进行了处罚。问题看起来已经解决了，但时间一长矛盾又重新暴露出来。经过调查发现，原来造成问题的原因是工作流程中一个小小的脱节造成的。上道工序生产的产品要转交到下一道工序，平常都是两边工人自觉地进行交接，没有明确规定由谁来具体负责交接工作，也没有明确规定什么时间交接、怎么交接。因此两个车间都觉得对方应该主动完成这项工作，这样一来矛盾就产生了，领导很快纠正了这个错误，问题迎刃而解，这两个车间再没发生过类似的事情。从这一点我们不难看出，出现了问题应当首先去考虑其发生的根本原因，找到了根源再去解决问题才会有更好的效果。

在现代企业管理当中缺乏的就是对问题的深入分析和彻底有效解决问题的能力。管理者只要在平时的管理过程中多注意细节，多了解问题发生的原因，多采取一些创造性的解决方法，将这些问题及时彻底的从根本上解决，就不会有最后那种不可收拾的场面了。

总结起来，管理应当是始终围绕企业的经营目标，以提高效率为原则，使用最简单最直接的方法去解决最根本的问题的一个过程。]]>

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